人人都需要學會的銷售攻略:賣出一切你想賣的

 2019-06-09 20:14 

人人都需要學會的銷售攻略:賣出一切你想賣的

王剛,年銷售超2億的實干精英 500強 寶潔公司高級銷售經理 有親和力的營銷培訓專家。

1. 明明是個好東西,為什么沒人買單? 【法則一】對癥下藥——先診斷,再開藥

2. 這樣選擇商品,微商電商訂單竟翻3倍? 【法則二】知己知彼——替顧客選擇正確的商品

3. 錢來了,你還有什么不敢的? 【法則三】增加確定性——不打無準備之仗

4. 告別尬聊,一開口就可以到賬30萬! 【法則四】說服力五步法——信息需要有效傳遞

5. 先談心情再談事情,你也可以多拿3倍訂單! 【法則五】賣點梳理——在你和顧客之間開個窗戶

6. 買啥都說貴,統統都喊貴,真是跪了…… 【法則六】錨定法——討價還價的OCM思維模型

7. 學會察言觀色,陌生人也愿意主動上門 【法則七】四矩陣識人法——分析客戶的性格特點

8. 感同身受——因為你懂我,所以我買你 【法則八】共情的白金法則——訓練同理心的

9. 給你講個故事——競爭中穩贏的大絕招 【法則九】講故事別講道理——金牌銷售都是故事大王

10. 先看看,先不買?3分鐘輕松搞定遲疑型顧客 【法則十】痛點放大——提升付費意愿的關鍵環節

11.嚇人嗎?十幾個差評可以毀掉一個店 【法則十一】觀點認同——差評處理的高段位技能

12. 善交朋友,人人都會搶著與你合作 【法則十二】關系互惠——建立終身人脈情感賬戶

附:

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程志昂

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